Когнитивные способности.

Шейн Фредерик разработал так называемый тест когнитивных способностей (англ. cognitive reflection test) (CRT) и протестировал тысячу человек.

Перед вами три простых вопроса.

Запишите ответы себе где — нибудь, прежде чем прочитаете правильный ответ!

1. Теннисная ракетка и теннисный мячик стоят вместе 1,10 евро. Теннисная ракетка на 1 евро дороже мячика. Сколько стоит теннисный мячик?

2. На текстильной фабрике 5 машинам нужно ровно 5 минут, чтобы изготовить 5 рубашек. За сколько минут 100 машин изготовят 100 рубашек?

3. В пруду растут кувшинки. Размножаются они достаточно быстро, каждый день удваивая площадь распространения. За 48 дней пруд будет полностью покрыт кувшинками. За сколько дней кувшинки покроют половину пруда?

Не читайте дальше, пока не запишете свои ответы.

На каждый из этих вопросов есть два ответа: один интуитивный, но неправильный и один правильный.

Интуитивные ответы первыми приходят в голову: 10 центов, 100 минут и 24 дня, но все они неверны.

Правильные ответы — это 5 центов, 5 минут и 47 дней.

На сколько вопросов вы ответили правильно?

Лучше всего с ним справились студенты Массачусетского технологического университета (MIT). Средний показатель CRT у них составлял 2,18 правильного ответа. Студенты Принстонского университета заняли второе место, их средний результат — 1,63 правильного ответа. А студенты Мичиганского университета с 0,81 заняли последнее место.

Однако средние показатели в данном случае не слишком интересны. Гораздо интереснее понять, чем люди, которые отвечают правильно, отличаются от других.

Что вы предпочтете: синицу в руке или журавля в небе?

Фредерик выяснил, что люди с низкими результатами теста предпочитают синицу.

Они действуют наверняка: «что есть, то есть».

И наоборот, те, кто отвечал правильно на два или три вопроса, предпочли журавля в небе, то есть более рискованный вариант.

Критерий, по которому эти две группы различаются, — это способность к отречению. Фредерик задавал и такой вопрос: «Вы бы хотели получить 2800 долларов сейчас или 3800 долларов через месяц?» И люди с низким результатом CRT по большей части выбирали 2800 сейчас. Им тяжело ждать. Они импульсивны. Это касается и принятия решений во время покупок. А те, у кого был высокий результат, в большинстве соглашались ждать месяц. Они используют силу воли для того, чтобы отказаться от сиюминутного исполнения желания, и вознаграждаются за это позднее.

Думать утомительнее, чем чувствовать. Рациональное взвешивание требует большей силы воли, нежели интуиция. Иначе говоря, люди интуитивного склада меньше задумываются. Если вас не совсем удовлетворил результат теста, то вам стоит относиться со скепсисом даже к самым простым и логичным вопросам.

Не все, что кажется понятным, правдиво.